【ITパスポート】M&A（合併・買収）をわかりやすく解説！メリットとシナジー効果

2026年3月20日

ビジネスニュースでよく耳にするM&A（エムアンドエー）という言葉。難しく聞こえますが、実は企業の成長を加速させるための非常に強力な戦略です。

ITパスポート試験でも、経営戦略の重要な用語として頻繁に出題されます。初心者の方向けに、身近な例えを使いながら、なぜ企業がM&Aを行うのか、そのメリットや効果をスッキリ解説します。

M&Aとは？企業の結婚としての合併と買収

M&Aは Mergers（合併）and Acquisitions（買収）の略称です。

簡単に言うと、複数の会社が一つになったり、ある会社が他の会社を買ったりすることを指します。これを人間に例えるなら、会社同士の結婚のようなものです。

合併（Merger）: 二つの会社が一つになり、新しい一つの会社になること。二つの家族が合流して新しい家庭を作るイメージです。
買収（Acquisition）: ある会社が、別の会社の株や事業を買い取って支配下に置くこと。ある家族が別の家族を迎え入れ、一員にするイメージです。

全くのゼロから新しい事業を立ち上げるには膨大な時間と労力がかかりますが、M&Aを行うことで、相手がすでに持っている技術や顧客、人材を短期間で手に入れることができます。これを、時間を買う戦略と呼ぶこともあります。

なぜM&Aをするのか？最大の目的はシナジー効果

企業がM&Aを行う最大の目的の一つに、シナジー効果（相乗効果）があります。

シナジーとは、複数の企業が協力し合うことで、単独で活動するよりも大きな成果を生み出すことを言います。よく1プラ1が3以上になる状態と表現されます。

例えば、最先端の技術を持っているけれど販売ルートがないA社と、全国に強力な店舗網を持っているけれど新製品がないB社が一つになったとします。

A社の技術で作った製品をB社の店舗で売ることで、両社がバラバラで動いていたときよりも格段に大きな利益を上げることができます。これがシナジー効果の真髄です。

M&Aのメリットとメリット

M&Aには、買う側（買い手）と売る側（売り手）の双方に大きなメリットがあります。

買い手側のメリット

最大のメリットは前述の通り、時間を買うことで素早く事業を拡大できる点です。また、自社にないノウハウを取り込んだり、市場シェアを一気に高めたりすることも可能です。

売り手側のメリット

後継者がいなくて困っている中小企業にとって、M&Aは事業を存続させ、従業員の雇用を守るための大切な手段（事業承継）となります。また、大手企業のグループに入ることで、更なる成長のチャンスを得ることもできます。

ITパスポート試験での出題ポイント

試験対策としては、以下の3点をしっかり押さえておきましょう。

1. 目的: 新しい分野への進出や事業の拡大、経営資源の獲得。

2. シナジー効果: 複数の会社が合体することで生まれる相乗効果（1+1=3）。

3. PMI: 買収した後の組織やシステムの統合プロセスのことで、M&A成功の鍵を握る重要なステップです。

過去問演習

実際の試験形式で知識を確認しましょう。

過去問1

M&Aの目的として、最も適切なものはどれか。
（令和元年度秋問15 一部改変）

ア：自社の業務の一部を外部に委託することで、コスト削減を図る。
イ：新規事業の立ち上げに必要な技術や顧客基盤を、短期間で獲得する。
ウ：他社の優れた成功事例を分析し、自社の改善に役立てる。
エ：現在の組織を抜本的に見直し、ゼロベースで業務フローを再構築する。

解答：イ

解説：M&Aは他社の資源を取り込むことで時間を買う戦略です。イが正解です。アはアウトソーシング、エはBPRの説明です。